Seleccionar Operador y Marca para un Hotel
Proceder a sustituir al operador que gestiona nuestro hotel por otro, incorporar una marca,
Estudio de Mercado, Selección de Operador y Negociación de Deuda
Un family office internacional solicitó a PHG llevar a cabo un análisis de rentas para la transformación de un edificio con uso terciario en Hospitalet a establecimiento hotelero de categoria 4 estrellas superior.
El propietario del activo necesitaba generar el máximo valor patrimonial posible al inmueble. La ubicación, a pocos metros del Estadio del F.C. Barcelona, e integrada dentro de la red de metro y transporte público de la ciudad de Barcelona, era inigualable. Además, en ese momento Hospitalet gozaba todavía de la posibilidad de emitir nuevas licencias hoteleras, lo que brindaba a este proyecto un valor diferencial claro.
Esta operación se empezó a fraguar inmediatamente después del Covid. Tras un intento de venta durante dicha fase, el family office propietario optó por patrimonializar el activo y ponerlo en valor, en vez de desinvertir.
PHG realizó un exhaustivo Estudio de Mercado y Viabilidad en la zona para determinar exactamente cuáles eran los generadores de demanda de las diferentes sub-áreas dentro de Hospitalet, más allá de la actividad ferial.
Analizamos detalladamente el comportamiento del mercado de apartamentos turísticos en manos de particulares y el de los establecimientos hoteleros.
Determinamos con claridad cuál debía ser el producto tipo en esta ubicación, perfil de cliente, atributos de producto, servicios a ofrecer, distribución de áreas del inmueble, etc.
PHG llevó a cabo un proceso de búsqueda y selección de operador entre los grupos internacionales y nacionales que más se ajustaban a nuestro candidato objetivo.
Adicionalmente PHG asesoró también a la propiedad en la búsqueda y selección de proveedores de deuda alternativos para financiar la transformación del inmueble a hotel.
En última instancia, recomendamos a la propiedad la contratación de los servicios legales pertinentes, tanto para la negociación de los términos del contrato con el operador seleccionado, como para la negociación de la deuda contraída.
Gracias al trabajo llevado a cabo por PHG, el family office propietario recibió nada más y nada menos que 14 ofertas de arrendamiento para este establecimiento.
Desde PHG logramos presentar a la propiedad un amplio abanico de opciones, tanto de mix de contrato, como de perfil de operador y tamaño de compañía.
Los principales grupos hoteleros globales, internacionales y españoles presentaron ofertas para hacerse con este proyecto.
Finalmente conseguimos materializar para nuestro cliente la oferta que más liquidez aportaba para la financiación de la obra, mayores garantías financieras brindaba al propietario, y más potencia comercial y notoriedad otorgaba al establecimiento. Asesoramos al propietario durante todo este proceso con el apoyo del gabinete jurídico recomendado por nosotros.
PHG recomendó la selección del operador alemán Limehome, uno de los grupos hoteleros de mayor crecimiento en los últimos años. Actualmente Limehome está presente en 12 países y 150 ciudades, con 10.000 habitaciones, y operando 330 establecimientos.
La incorporation de Limehome a este activo, con las atractivas condiciones económicas pactadas por PHG, otorga sin duda un valor patrimonial único y una enorme liquidez a este establecimiento, brindando por tanto una total flexibilidad a nuestro cliente en la gestión de su cartera de inversiones.
La apertura del Limehome Hospitalet está prevista para el segundo semestre de 2026.
Reseña de prensa de la operación en Crónica Global: https://cronicaglobal.elespanol.com/business/20251014/alemana-limehome-abrira-hotel-lujo-collblanc/1003742697279_0.html
