Ventajas de la Franquicia Hotelera
Según datos de FRANdata, en Estados Unidos, el mercado hotelero más sofisticado y profesionalizado
España continúa batiendo récords turísticos. En 2024 recibió más de 93,8 millones de visitantes internacionales, según el INE. Con un crecimiento constante de la demanda y un aumento del gasto per cápita de los turistas, España se encuentra a las puertas de convertirse en el primer destino turístico del mundo, con potencial para superar a Francia.
Desde el punto de vista inversor, el mercado español se ha situado de forma consistente entre los tres primeros de Europa y entre los cinco primeros a nivel mundial en términos de volumen de inversion, con un interés creciente tanto de inversores nacionales como internacionales. A escala nacional, el sector hotelero sigue siendo el vertical inmobiliario más atractivo.
Pese a su atractivo, asegurar la compra de activos hoteleros en España no es sencillo. Con tanto capital persiguiendo una oferta limitada, la competencia es intensa, especialmente en los principales destinos urbanos y en los mercados vacacionales clásicos: Madrid, Barcelona, Valencia, Málaga, Islas Baleares, Costa del Sol, etc.
En cuanto a los plazos, para inversores no familiarizados con el mercado hotelero español, la paciencia y la preparación son claves. Las adquisiciones exitosas suelen requerir de varios meses de trabajo previo de búsqueda, mucho networking y la preceptiva due diligence.
Para minimizar las fases de prospección y puja, es muy recomendable contactar con el mayor número posible de actores del sector para darles a conocer nuestros criterios específicos de adquisición: consultores hoteleros, brokers, arquitectos y abogados. De este modo, maximizaremos nuestra red de contactos y el acceso a inteligencia de mercado. Entre las principales firmas internacionales de intermediación y consultoría hotelera que operan en España se encuentran Cushman & Wakefield, Horwath HTL, Catella, Colliers, Savills, CBRE, Deloitte, Christie & Co., JLL y PHG Hotels & Resorts.
Fuente: CBRE, Colliers, JLL, INE, UN Tourism.
Una vez identificado un activo, la realización de un Estudio de Mercado y Viabilidad riguroso es la tarea más crítica de todo el proceso de adquisición. Este trabajo de due diligence permitirá determinar el valor de mercado adecuado del activo e identificará la oportunidad de generación de valor asociada a la operación analizada.
Es fundamental seleccionar una firma de consultoría hotelera independiente y con experiencia que no solo comprenda los objetivos de inversión, el perfil de riesgo y las expectativas de rentabilidad del inversor, sino que también pueda aportar un análisis claro y objetivo de la operación.
La consultora seleccionada debería, además, facilitar el acceso a una amplia red de asesores externos relevantes a lo largo del plan de gestión del activo — abogados, expertos en urbanismo, arquitectos, marcas hoteleras, compañías gestoras, interioristas, proveedores de FF&E, especialistas en paisajismo, bancos y financiación alternativa — garantizando así una cobertura integral del proceso de adquisición y de la posterior explotación y puesta en valor del activo.
Una vez completada la adquisición, la ejecución lo es todo. Tanto si el objetivo es la tenencia a largo plazo del activo, como una desinversión basada en la creación de valor a medio plazo, mantenerse alineado con el plan de negocio original resulta esencial.
Por ello, contar con un asesor hotelero implicado y cercano durante todo el ciclo de vida de la inversión ayuda a mantener la disciplina, tomar decisiones informadas y gestionar las particularidades operativas de cada propiedad hotelera. En última instancia, las dos métricas clave a monitorizar de cerca son la revalorización del activo y el crecimiento de la rentabilidad de nuestra inversión.
En definitiva, para los inversores que buscan rentabilizar su excedente de capital en un sector que ofrece tanto rentabilidad de la inversión, como potencial de apreciación del activo, la inversión en hoteles representa una oportunidad muy atractiva. No obstante, el éxito en este mercado depende de poder mantener un enfoque estratégico, contar con un profundo conocimiento del sector y enfocarse claramente hacia la creación de valor a medio y largo plazo.
