PHG Hotels & Resorts asesora a consejos de administración, family offices y fondos de inversión en la toma de decisiones estratégicas sobre sus activos hoteleros. Trabajamos en calidad de asesores independientes,sin conflicto de interés con operadores ni marcas, para apoyar a propietarios a definir qué hacer con su hotel, cuándo y cómo.
La consultoría estratégica hotelera es el asesoramiento que ayuda a un propietario o inversor a tomar las decisiones de mayor calado sobre su activo: si desarrollar, adquirir, transformar, reposicionar, cambiar de operador o desinvertir. No es gestión operativa, es el nivel anterior: definir la estrategia correcta antes de ejecutar cualquier acción.
Es el servicio más demandado por propietarios que se enfrentan por primera vez al sector hotelero, por familias con hoteles heredados que necesitan profesionalizar la gestión, y por inversores institucionales y family offices que quieren entrar en hotelería sin contar aún con el know-how interno necesario.
PHG ha publicado un análisis detallado sobre los cuatro perfiles de propietario que más se benefician de este tipo de asesoramiento y la metodología que aplicamos en cada caso.
Cuando se enfrenta a una decisión que no tiene precedente en su organización: entrar en el sector hotelero por primera vez, decidir si vender o patrimonializar un activo, evaluar un cambio de uso de un edificio existente, resolver un conflicto entre accionistas sobre la dirección del negocio, o definir el modelo operativo más adecuado para un portafolio en crecimiento.
PHG trabaja exclusivamente en hotelería y turismo. Conocemos a los operadores, las marcas, los inversores y los mercados desde dentro, no como analistas externos. Eso significa que nuestras recomendaciones estratégicas están ancladas en la realidad operativa del mercado hotelero actual, no en marcos teóricos. Además, al no tener ninguna relación comercial con operadores ni marcas, nuestro único interés es el del propietario.
Sí. Es uno de los perfiles más habituales: grupos inmobiliarios, empresas constructoras, family offices diversificados o fondos que detectan una oportunidad en el sector hotelero pero no tienen experiencia previa. PHG acompaña desde el análisis inicial hasta la ejecución, incluyendo la selección del operador y la negociación del contrato si el proyecto avanza.
Con total discreción y adaptando el formato al cliente. En algunos casos actuamos como asesor externo permanente del consejo, asistiendo a reuniones y aportando criterio hotelero en las decisiones de mayor impacto. En otros casos el mandato es puntual: un informe estratégico, una evaluación de escenarios o el acompañamiento en una negociación concreta.
Sí. PHG actúa como asesor en España de family offices internacionales que buscan exposición al mercado hotelero español sin contar con presencia local. Aportamos el conocimiento del mercado, la red de contactos con operadores e inversores, y la capacidad de ejecutar el proceso de selección y negociación en nombre del cliente.
España es nuestro mercado principal. Tenemos experiencia directa en Marruecos, Francia, Reino Unido, Portugal, Cuba, México, Colombia, Brasil y Estados Unidos, así como en otros mercados EMEA en los años anteriores a la fundación de PHG en 2009.
PHG trabaja con cuatro perfiles principales de cliente en consultoría estratégica:
• Empresarios o grupos que acceden al sector hotelero por primera vez: inmobiliarias, constructoras, empresarios diversificados.
• Sociedades explotadoras de hoteles con accionariado familiar que necesitan profesionalizar la estrategia o resolver divergencias entre generaciones.
• Family offices, fundaciones y patrimoniales españolas o internacionales con excedente de capital que quieren ganar exposición al sector hotelero.
• Fondos de inversión con estructura profesionalizada en otros verticales que detectan el atractivo del hotelero pero carecen de know-how interno.
Si tu perfil no encaja exactamente en ninguno de estos cuatro, no dudes en contactarnos. La casuística en hotelería es amplia y cada mandato es diferente.
«Nuestra experiencia con PHG es muy positiva. En Buenavista Equity Partners hemos contado con Ivar en varias de nuestras últimas inversiones en activos hoteleros de diferentes tipologías, demostrando siempre su gran profesionalidad y conocimiento del sector y sus tendencias. Además de la calidad y precisión de su trabajo, destacaría su accesibilidad, disponibilidad y cumplimiento de los plazos comprometidos.»
Víctor Macías, Socio, Buenavista Equity Partners
«Desde que empezamos a interesarnos por el mundo hotelero como inversores, hemos solicitado varios informes a PHG, tanto de activos concretos para compraventa como de proyectos a desarrollar e incluso equipos gestores del sector. Siempre han respondido con mucha profesionalidad y agilidad. Estamos muy satisfechos de contar con ellos como asesores externos.»
Asunción Martínez, Aligrupo Family Office
«Nuestra experiencia con PHG ha sido siempre excelente. Destacamos su cercanía, flexibilidad y un enfoque práctico que realmente marca la diferencia. PHG se distingue por ofrecer servicios de consultoría basados en una sólida experiencia en gestión y en la extensa trayectoria profesional de Ivar Yuste.»
Ana María Pérez Paradelo, Directora de Marketing e Investigación de Mercados, Inveravante
Si tienes un hotel, un portafolio o un proyecto hotelero y necesitas un criterio independiente para tomar la decisión correcta, no dudes en contactarnos directamente:
Ivar Yuste | phg@phghr.com | (+34) 91 056 92 11
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