PHG Hotels & Resorts asesora a propietarios e inversores en operaciones de compraventa y arrendamiento de hoteles. Tanto si quieres vender tu hotel al mejor precio como si buscas adquirir un activo hotelero en España u otros mercados, PHG aporta el criterio independiente, la red de contactos y la experiencia operativa necesarios para cerrar la operación en las mejores condiciones.
Vender un hotel es una de las decisiones más complejas que puede tomar un propietario. El precio final depende de múltiples factores, el momento del ciclo económico, el posicionamiento del activo, la estructura de la operación y la capacidad de generar competencia entre compradores. Cada uno de estos factores puede marcar diferencias significativas en el resultado.
PHG acompaña al propietario durante todo el proceso: desde la determinación del valor de mercado y la preparación del activo para la venta, hasta la gestión de las negociaciones con potenciales compradores y la coordinación con los asesores legales para el cierre de la transacción.
Trabajamos bajo un modelo de honorarios vinculado mayoritariamente al éxito de la operación, lo que alinea completamente nuestros intereses con los del propietario.
El mercado hotelero español es el más atractivo de Europa para inversores, pero también uno de los más competitivos. Con una oferta limitada y un apetito inversor creciente, asegurar la compra de un activo hotelero de calidad en España requiere preparación, una red de contactos muy amplia y criterio profesional para evaluar las oportunidades con rigor.
PHG asesora a compradores en la realización del estudio de mercado y viabilidad previo a la adquisición, la due diligence operativa y comercial, y la negociación de las condiciones de compra.
Mediante un estudio de valoración independiente que combina varias metodologías: descuento de flujos de caja, comparables de mercado, múltiplos de RevPAR y GOP, y valor de reposición. El resultado es una opinión de valor fundamentada en datos reales del mercado hotelero, que permite al propietario tomar una decisión informada sobre el precio de salida y las condiciones de la operación.
Primero, preparamos el activo: identificamos mejoras operativas y de posicionamiento que incrementan el valor percibido por los compradores antes de salir al mercado. Segundo, generamos competencia: contactamos con el mayor número posible de compradores potenciales (fondos, family offices, grupos hoteleros) para crear un proceso competitivo que presione el precio al alza. Tercero, asesoramos en la negociación: evaluamos cada oferta con criterio técnico y acompañamos al propietario hasta el cierre.
Los honorarios se acuerdan con el cliente al inicio del mandato en función del alcance del trabajo y la complejidad de la operación. No dudes en contactarnos directamente para comentar las condiciones de un mandato concreto.
Depende del activo, el precio y el momento del ciclo. En el mercado actual, con alta demanda y oferta limitada, los procesos bien gestionados en ubicaciones prime pueden cerrarse en entre 6 y 12 meses desde el inicio del mandato. Activos con retos operativos o de posicionamiento, o ubicaciones secundarias, pueden requerir más tiempo o un proceso de preparación previo.
La due diligence hotelera es el proceso de verificación integral del activo previo a la firma del contrato de compraventa. Cubre el análisis del mercado, la situación legal y urbanística, los resultados operativos por departamento, el estado de las instalaciones, el contrato de gestión vigente si existe, y la estimación del capex necesario. PHG ha publicado un análisis detallado sobre qué debe incluir una due diligence hotelera completa.
Sí, y es uno de los escenarios más habituales en el mercado hotelero español. Cuando existen varias generaciones o varios accionistas con visiones distintas sobre si vender, a qué precio o a quién, contar con un asesor externo independiente facilita la toma de decisiones y ayuda a alinear los intereses de todas las partes hacia el mejor resultado posible para el conjunto.
España es nuestro mercado principal. Cubrimos todos los mercados relevantes, tanto urbanos como vacacionales, pero también hemos asesorado operaciones en Marruecos, Francia, Reino Unido, Portugal, Estados Unidos y otros mercados EMEA.
PHG ha asesorado operaciones de compraventa hotelera en España y en mercados internacionales desde 2009. Entre los mandatos más recientes:
Hotel en primera línea de mar en Mojácar (Almería). PHG asesoró a una propiedad familiar con accionistas de intereses divergentes en el proceso de venta del activo. El mandato incluyó la gestión de negociaciones paralelas con varios compradores potenciales, el asesoramiento en la evaluación y comparación de ofertas, y la coordinación con un bufete de abogados especializado para el cierre del contrato.
Dolce Sitges by Wyndham (Oaktree Capital). PHG fue contratado por el fondo norteamericano Oaktree Capital para el asset management del resort durante los 12 meses previos a su desinversión, preparando el activo operativa y comercialmente para maximizar su valor de venta. La operación culminó en una desinversión exitosa para Oaktree.
«Nuestra experiencia con PHG es muy positiva. En Buenavista Equity Partners hemos contado con Ivar en varias de nuestras últimas inversiones en activos hoteleros de diferentes tipologías, demostrando siempre su gran profesionalidad y conocimiento del sector y sus tendencias.»
Víctor Macías, Socio, Buenavista Equity Partners
«Como nuevos propietarios hoteleros, contar con PHG supuso un valor diferencial gracias a su amplia experiencia, conocimiento del sector y capacidad de interlocución con las cadenas hoteleras. Su honestidad, pragmatismo y dedicación fueron claves para llevar a buen puerto negociaciones en un entorno difícil.»
Javier Gómez Ramos, Dirección de Negocio Inmobiliario y Transformación de Activos, Banco Popular / Grupo Santander
PHG ha publicado una serie de artículos y entrevistas sobre inversión y compraventa hotelera en España que pueden ser de utilidad:
Si estás considerando una operación de compraventa hotelera y necesitas una firma de asesoría con criterio independiente y experiencia en el mercado español, no dudes en contactarnos directamente.
Ivar Yuste | phg@phghr.com | (+34) 91 056 92 11
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